竞价员荣升营销总监后,总结出这套营销思维!

2018年9月3日09:00:16竞价员荣升营销总监后,总结出这套营销思维!已关闭评论 11,653 views

俗话说的好:不想当营销总监的员工不是一名好员工

今日就给大家讲一讲

何为整合营销优化思维?

如果用一句话总结那就是:以效果为出发点进行维度拆分。

比如整合营销是将多个渠道进行整合,那我们便可以渠道为维度进行拆分,然后根据自己的目的来分析哪个渠道没有达到预期效果。

无论我们做何种优化,唯一目的都是为了提升效果;而整合营销又是一种将所有渠道进行整合的营销方式,那么我们就更可以在基于效果的前提下,根据整合营销的特性进行细分维度,然后分析、优化之。

一般我们可主要以下面三种维度进行分析:

  • 渠道维度

即:我们目前所推广的渠道。

假设,我们目前所推广的渠道有:竞价、自媒体、短视频、SEO,然后将渠道不断细分,依据某个平台去优化。

  • 营销目的维度

营销目的一般可分为三种:品牌推广、人物塑造、产品转化。

随着目的的不同,它所想要达到的效果也是不同的。

比如品牌推广更多的是想要增加品牌曝光量;人物塑造更多的是增加人物粉丝数量;产品转化更多的是销量。

那在优化时,便可根据每类营销目的所想要达到的效果,去发掘问题原因,从而确定优化方案。

  • 营销闭环维度

营销闭环,是指市场营销体系中由各流程模块组成的完整的循环闭环。

引流—承载—积累—转化—传播

每个模块它所需要支撑的平台也各不相同。我们可通过对整个营销闭环的效果进行分析,从而发现问题,有针对性地优化之。

比如通过分析,我们发现是引流出了问题,那可针对现有引流渠道进行分析,是筛渠道还是加渠道。

有时,我们之所以找不到清晰的优化思路,是因为自己发现不出问题所在,而通过细分维度可以帮助我们更容易发现问题

整合营销优化思维

明确了何为整合营销优化思维后,我们再来看看要如何对划分的维度进行分析。

我们以“渠道维度”为例,来分析下如何根据不同维度进行优化。

  • 先分析、确定维度的问题

细分维度后,去单个寻找每个维度所存在的问题。

比如通过分析,我们了解到百度竞价的问题是效果下降;SEO是没对话;自媒体是每天加粉量少。

  • 分析每类问题的产生因素

确定维度的问题后,再去分析哪些因素会导致产生这些问题。

比如百度竞价效果下降。

百度竞价的问题是效果下降。

先思考有哪些原因会导致效果下降。

因为行业原因:

行业进入淡季,整体搜索流量下降。

因为流量质量差:

站外引导流量太杂。

因为竞争对手:

竞争对手恶点,或竞争对手做活动了。

......

明确了原因,便可根据原因进行排查。

再比如SEO没对话。

SEO的问题是没对话。

那没对话是“有点击没对话”还是“没点击没对话”。

如果是有点击没对话,那可能是我们的页面承载能力弱或转化能力弱;

如果是没点击没对话,那可能是我们的创意没吸引力,或关键词本身流量就小。

同样,明确了产生因素后,便可逐步优化之。

  • 根据产生因素寻找对应的解决方案

即通过因素排查后,去根据产生原因去寻找解决方案。

比如百度竞价的问题是竞争对手恶点,那我们是否可以利用相关工具去屏蔽IP。

再比如SEO是有点击没对话,那我们就需要去优化页面的美观度,或增强下页面的转化能力。

细分维度—明确问题—分析产生因素—确定解决方案,上述就是整套对于整合营销优化思维的总结。

在实际操作中,我们只需根据自身情况,去选择合适的维度,替换掉维度中的渠道即可。然后再根据实际情况去分析、确定问题—排查问题因素即可。

也许有人会说:兔子,你的营销目的和营销闭环维度还没说

其实,维度与维度间的分析方法都是类似的,只是由于维度特性的不同,所对应的解决方案不同而已。

以营销目的维度为例。

我们可划分为:品牌、人物、产品;然后根据每个维度的效果标准先分析出问题,再确定优化方案。

比如人物维度,它的主要问题是粉丝少。

确定问题后,再分析下粉丝少会由哪些因素导致?

比如是有点击没关注,那导致的原因可能是我们的内容太差或没有引导。

比如是无点击没关注,那导致的原因可能是我们的标题(创意)不够吸引人,那就需要优化创意。

是不是方法和上述类似。

所以,各位看官们,赶紧根据文章内“维度的细分”尝试着自己对公司目前所推广的渠道资源进行整合优化下吧。

另外,需要格外注意的是:在操作中,我们一定要以效果为出发点进行优化。